Centres d’appels : des milliers d'emplois menacés au Maroc par la loi française sur le démarchage téléphonique

Le 21 mai 2025, après un dernier vote au Sénat, le Parlement français a décidé d'interdire à partir d'août 2026 le démarchage téléphonique non consenti, une décision qui fragilise un des piliers de l'offshoring au Maroc : celui des centres d’appels. Un choc pour un secteur qui emploie plus de 90.000 personnes à travers 800 structures, et dont la majorité des revenus dépend du marché français. Derrière cette décision, ce sont des milliers de parcours professionnels qui vacillent, des modèles économiques qui sont mis en difficulté, et un écosystème tout entier qui cherche à se réinventer. Youssef Chraïbi, président de la Fédération marocaine de l’externalisation des services (FMES) et d’Outsourcia, tire la sonnette d’alarme et appelle à une transformation urgente mais maîtrisée!

Quel est aujourd’hui le poids du marché français dans l’activité des centres d’appels au Maroc ?

Le marché français représente historiquement plus de 80 % de l’activité des centres de relation client offshore au Maroc, en termes de chiffre d’affaires. Toutefois, le segment spécifique du démarchage téléphonique (ou “télémarketing sortant”) ne représente aujourd’hui plus que 15 à 20 % de l’activité totale du secteur. La majorité de la valeur créée provient désormais de services à plus forte valeur ajoutée : service client, support technique, back-office, modération, etc.

Quels sont, selon vous, les principaux risques pour les centres d’appels marocains, en particulier pour les structures les plus dépendantes du démarchage téléphonique ?

Les structures les plus vulnérables sont les petites entités peu diversifiées, souvent mono-client ou mono-activité télémarketing, qui n’ont pas pu se repositionner en outsourceur généraliste. Pour elles, cette interdiction risque de provoquer une chute brutale de leur volume d’activité, pouvant aller jusqu’à la fermeture. Le risque est donc double : social, avec des pertes d’emplois et réputationnel, si des pratiques non conformes persistent dans certains segments. Cela dit, le secteur essentiellement dominé par des gros acteurs pesant plus de 75% de l’activité dans son ensemble a déjà entamé depuis plusieurs années une transition vers des services à plus forte valeur ajoutée et plus conformes aux réglementations internationales.

La disparition annoncée du “cold calling” ne risque-t-elle pas d’accentuer les licenciements, même si cette activité ne représente plus que 15 à 20 % du secteur ?

À court terme, oui, un impact est à prévoir sur les centres spécialisés exclusivement dans le “cold calling”, surtout ceux qui travaillaient avec peu de garde-fous éthiques ou juridiques. Mais à moyen terme, cette contraction est aussi une opportunité pour accélérer la montée en gamme du secteur. La reconversion vers des activités conformes, comme la relation client multicanale ou les prestations BPO spécialisées, est non seulement possible, mais qui a déjà eu lieu chez les acteurs structurés qui ont su accompagner cette transition, notamment via des dispositifs de formation et de reconversion.

Des discussions sont-elles déjà en cours avec les autorités ou les fédérations sectorielles pour anticiper les impacts de cette interdiction ? Peut-on s’attendre à des mesures concrètes dans les mois à venir ?

Oui, le sujet est suivi de très près à travers le partenariat étroit entre la FMES et le SP2C (Syndicat des Professionnels des Centres de Contacts), notre fédération sœur en France, avec laquelle nous partageons de nombreux membres communs. Le SP2C joue un rôle de représentation directe auprès des autorités françaises et a déjà engagé des échanges avec les régulateurs pour s’assurer que l’application de la réglementation reste équilibrée et pragmatique. Ce lien structurel entre nos deux fédérations permet de défendre les intérêts du secteur dans les deux pays, et proposer des solutions constructives. Des concertations plus formelles sont attendues dans les mois à venir, et la FMES se tient prête à accompagner les ajustements nécessaires du côté marocain.

L’intelligence artificielle est souvent présentée comme une alternative prometteuse. Mais peut-elle réellement compenser, à court terme, l’arrêt du démarchage dans un tissu composé à plus de 94 % de centres d'appels peu structurés ?

L’IA est une opportunité stratégique, mais elle ne se substitue pas directement à l’humain dans tous les cas, surtout pas dans un modèle à bas coût axé sur le volume. Pour les structures les moins structurées, l’IA ne pourra pas être une solution à court terme sans investissements dans la formation, l’infrastructure et l’accompagnement technique. En revanche, pour les acteurs leaders, l’IA devient déjà un levier pour améliorer la productivité, le traitement automatisé des demandes simples, et la personnalisation de la relation client. Il ne faut pas opposer IA et humain : c’est l’hybridation intelligente qui fera la différence.

Face à cette double transition ,réglementaire et technologique , quelles mesures concrètes recommandez-vous pour préserver l’équilibre du secteur au Maroc ?

Nous recommandons plusieurs mesures concrètes :

1) Cartographier les risques : identifier les structures les plus exposées, les accompagner individuellement.

2) Renforcer les dispositifs de reconversion : avec des programmes publics et privés de formation vers les métiers de l’IA, du digital, ou du support client multilingue.

3) Stimuler l’investissement dans la technologie via des incitations fiscales et des partenariats public-privé pour moderniser les infrastructures.

4) Et surtout : accélérer la montée en compétence des talents pour capter les nouveaux métiers générés par l’IA, l’analyse de données ou encore le training des modèles IA.

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